新しく商売を始めようとするなら、成功の可能性が高いやり方、業態を求めて動き出すのは当然のこと。多様化する消費者の小さなニーズまで特化できる専門店は、個性を打ち出せるだけでなく中身の濃い経営が可能だ。ここではさまざまな戦略をもった「超」専門店を紹介。さあ自分流の「超」専門店を開業しよう。
三つのマニアショップを一カ所で堪能
ゴジラや
●ビニール人形からブリキのおもちゃまで
最近、レコード、玩具など趣味の商品を集めた店が増えているが、「超」専門店という意味ではピッタリの業種と言えよう。ＪＲ高円寺駅から徒歩数分の所にある「ゴジラや」（東京・杉並区／電話０３・３３３６・３１７８）も、そうした店の一つ。同店はアンティーク玩具専門店で１号店〜３号店まであり、それぞれ売っている玩具が異なる。
道路に面した１階に位置するのが２号店で、そこから数ｍ離れた所に２階への入り口がある。２階に上がると右に１号店、左に３号店がある。つまり、３店ともほとんど同じ場所にあるわけだ。「趣の違うアンティークおもちゃの店が３つあるという感じで面
白いと思います。仮に広い店内を３つのコーナーに分けても、このような面
白さは出なかったでしょう」（木澤雅博店長）。
１号店はヒーロー、怪獣などのソフトビニール人形などを販売。売り場面
積は５坪。２号店はレコード、本、紙もの（メンコなど）を販売し、やはり売り場面
積は５坪。３号店はブリキの玩具を販売しており、売り場面
積８坪だ。ターゲットは、２号店は比較的ビギナー向け、１号店と３号店はマニア向け。「まずは２号店でアンティークものの面
白さに触れてもらい、魅力がわかったら１、３号店にも足を運んでいただく、というのが店側の狙いです」（木澤氏）。
この手の商売で最も難しいのは仕入れだが、木澤氏は仕入れの８割を一般
客からの買い取りで賄い、１割は中古物のオークション、１割はアメリカで買い付けを行っている（渡米は年４回ほど）。ターゲットの異なる店を３店持つことで、各店のお客を他の２つの店にもとりこむことができる。こうした相乗効果
が生かせる点が、「ゴジラや」の強みだろう。
★超専門店成功のためのワンポイントアドバイス
店内は１号店５坪で２号店５坪で３号店８坪・開業資金1500万円（３店合計）・月商約600万円（合計）・あえて３店に分けたことで、１カ所でちょっとした店舗巡りができる点が特徴。